2024年5月9日，鑫山保險代理有限公司（以下簡稱“鑫山”）與河北新東方保險代理有限公司（以下簡稱“新東方”）正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，開啟新時代下共謀發(fā)展的新篇章。
鑫山董事長兼總裁-林重文先生與新東方董事長-劉術(shù)敏先生、總經(jīng)理蘇力榮女士共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓、地方媒體應(yīng)邀出席簽約儀式，一同見證了這場意義非凡的合作盛事。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)擴(kuò)張模式 彎道超車迎來全新暢想
這不僅是鑫山2024年度策略的重磅落地，也是鑫山未來業(yè)務(wù)擴(kuò)張模式的一次創(chuàng)新探索。
盡管宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、“降本增效”成為主旋律，鑫山始終著眼長遠(yuǎn)，立足自身經(jīng)營優(yōu)勢，尋求更有價值更有韌性的增長模式——通過投資新東方等同業(yè)優(yōu)秀的區(qū)域性保險代理公司，將現(xiàn)有系統(tǒng)與資源的效益進(jìn)行更充分利用與推廣，以實(shí)現(xiàn)彎道超車，快速拓展業(yè)務(wù)規(guī)模。
基于此次戰(zhàn)略合作，鑫山將充分整合市場和資源，通過務(wù)實(shí)高效的合作模式，以完整且領(lǐng)先于行業(yè)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，與新東方實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏，建立穩(wěn)定、可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
此次合作主要包含股權(quán)及技術(shù)層面。股權(quán)層面上，鑫山將通過投資取得新東方超過50%的股權(quán)，為未來跨越式發(fā)展提供助力。技術(shù)層面上，雙方聯(lián)系也更為緊密，鑫山將為新東方提供包括產(chǎn)品簽約、相關(guān)產(chǎn)品銷售、增員的培訓(xùn)，以及科技與市場品牌方面等一系列強(qiáng)有力的支持，助其引進(jìn)更豐富的產(chǎn)品，提升從業(yè)人員的銷售能力與服務(wù)品質(zhì)，從而為客戶提供更加豐富、多元、優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)。
本次簽約活動也進(jìn)一步落地了上述合作事宜，圍繞公司發(fā)展、新媒體、產(chǎn)品、高客、鑫學(xué)院在線學(xué)習(xí)平臺等進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，帶領(lǐng)新東方近距離走進(jìn)鑫山，為雙方開展持續(xù)穩(wěn)定的深度合作奏響序曲。
走向更廣闊的市場 以優(yōu)勢賦能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
鑫山保險代理有限公司于2012年創(chuàng)立，總部在上海，是一家全國性的保險代理公司。通過綜合規(guī)劃壽險和財產(chǎn)險產(chǎn)品，為企業(yè)和家庭提供一站式風(fēng)險管控、財務(wù)規(guī)劃及保險綜合服務(wù)。鑫山迄今已在上海、江蘇、浙江、廣東、山東、遼寧、天津、北京、四川九省市建立30余家分支機(jī)構(gòu)，合作保險公司50余家，代理銷售保險產(chǎn)品1000多種。
開業(yè)以來，鑫山建設(shè)了強(qiáng)大的平臺，連結(jié)客戶、代理人和保險公司。為客戶提供建議、管理風(fēng)險；為代理人創(chuàng)造價值、實(shí)現(xiàn)夢想；為保險公司擴(kuò)充渠道、助力發(fā)展，矢志成為行業(yè)的標(biāo)桿和典范。
秉持尊重、誠信、利他、感恩的價值觀，鑫山志在提供專業(yè)的客戶服務(wù)鏈，以精致、人文、高端、高效的精品店經(jīng)營模式，力爭打造一家具有品質(zhì)與品位的國際化百年老店。
作為保險中介市場的頭部力量，鑫山以精致經(jīng)營、品質(zhì)經(jīng)營的風(fēng)格，在業(yè)界獨(dú)樹一幟，并以培育人才為核心策略，取得備受矚目的市場地位及實(shí)力，譬如代表業(yè)務(wù)品質(zhì)的壽險13個月續(xù)保率，鑫山始終維持在96-98%之間，業(yè)界數(shù)一數(shù)二。
同時，系統(tǒng)化的人才培育體系及鑫學(xué)院在線學(xué)習(xí)平臺，是推動專業(yè)化隊伍的強(qiáng)大保障；高效且創(chuàng)新的內(nèi)勤支持團(tuán)隊，深受伙伴信任；以IP打造為核心的新媒體體系，已在行業(yè)遙遙領(lǐng)先……這些優(yōu)勢都使得鑫山擁有足夠的資源與實(shí)力，向新東方輸送更多動能和技術(shù)，助其進(jìn)一步提升市場競爭力。
而新東方在河北市場亦取得驕人成績，作為當(dāng)?shù)亟?jīng)營成功且具備較高知名度的中介平臺，總部位于河北唐山，自2020年4月開始經(jīng)營，目前已在石家莊、唐山、保定、邯鄲、邢臺、承德6市設(shè)立16家分支機(jī)構(gòu)；人力增長方面表現(xiàn)亮眼，截至2024年3月，四年時間人力增長率達(dá)到143%；同時，在以往經(jīng)營年度中，也維持了較高的業(yè)務(wù)品質(zhì)，13個月續(xù)保率保持在95%以上，擁有穩(wěn)健的市場表現(xiàn)與口碑影響力。
此外，新東方在四大核心競爭力“文化、制度、培訓(xùn)、科技”方面的投入和重視，與鑫山有著相似之處，這樣的共識進(jìn)一步增進(jìn)了雙方的互信與合作基礎(chǔ)。
本次戰(zhàn)略合作的開啟，是一次具有里程碑意義的攜手，不僅意味著雙方將走向更為廣闊的市場，甚至也為河北保險市場資源整合提供創(chuàng)新解決方案，具有非凡的歷史開拓意義。
行穩(wěn)致遠(yuǎn)、共筑未來。未來，鑫山還將持續(xù)發(fā)揮自身專業(yè)實(shí)力和資源優(yōu)勢，與新東方通過戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系加強(qiáng)聯(lián)合，提升合作層次，形成新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，打造更具影響力的標(biāo)桿式合作典范，共同推動當(dāng)?shù)乇ｋU市場的發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)品質(zhì)的升級。
